我是杏耀产品经理，我会这样做：首先，我要把目标市场分析好，然后选择和确定一批核心客户，这部分客户可以是我们的直接用户，也可以就是我们的潜在用户。然后我需要有一个好的产品设计团队来负责这一部分的工作，设计团队可以用最简单和直接的方式来描述产品（比如产品外形、功能、使用方法等等）。当然也需要对这个产品进行市场调查，如果这个产品满足了我上面描述的这些条件，那就意味着我已经做了一次比较成功的市场调研。如果这个产品是一个新品牌，设计团队还需要用好的公关策略来推广我们这个品牌。然后需要考虑一下销售渠道和销售成本。还有就是设计自己公司企业文化。
 

最重要的一点是：我们杏耀必须要有足够的现金流——不能只是为了拿到订单而盲目地生产（比如我之前做过一个项目，前期为了拿订单和客户签订合同而拼命地生产了大量产品）。这样会造成两个后果：一是我们最终没有办法去回收自己所生产出来的库存；二是一旦市场发生变化，我们会面临很大损失。我认为以上这些都是我们必须要考虑到的问题，只有这样才能保证企业不会因为资金流方面出现太多问题而导致最终无法生存下去。
 

如果我现在手里有一批有现金流但销售很困难的客户或者公司（比如像阿里巴巴这类企业），我一定要想办法去争取这些客户：1.降低成本；2.利用好公司现有团队（比如阿里巴巴之前是做技术和管理出身、现在做战略咨询出身）；3.提高自己产品的技术含量来吸引这些客户；4.利用好现有资源并进行合理利用来吸引更多潜在客户；5.给员工多一点培训和锻炼机会；6.利用内部邮件营销等手段来吸引这批潜在用户。——杏耀